恩施富硒土豆（网上销售推广）

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今年湖北恩施的富硒小土豆其实不愁销路 ， 直到现在 ， 单斤价格还在1.4元一斤 。 可是不管是当地政府还是企业或是个人 ， 都推崇网上销售 ， 因为让小土豆走出鄂西的大山直接到达消费者餐桌上面是多少人的梦想 。

小土豆也是我今年的第一个小爆款 ， 为什么说小爆款呢？因为我确实没有太多的时间去运营 ， 分享一下我是如何给小土豆赋予一个灵魂 ， 让消费者接受的吧 。

第一、正确的时间、合适的产品

今年5月份 ， 正是我开通头条小店的时候 ， 也是恩施小土豆开园的时候 。 因为之前做过蔬菜、水果类的电商 ， 一直在找新的产品 。 小土豆含富硒 ， 并且很多人都没有见过这么小的土豆 ， 也没有吃过 。 那么 ， 我选择土豆作为头条小店推广的第一款产品 ， 主要原因如下：

1、方便运输 ， 砸不坏、扔不烂 ， 最多“受点小伤” 。

2、5斤5元邮政包邮 ， 快递费和快递时间 ， 消费者都能接受 。

3、土豆是很多人小时候的最爱 ， 能引起情感共鸣 。

4、恩施高山、富硒、黄心小土豆 ， 关键够多 ， 有打造爆款的潜质 。

5、时逢当地政府举办土豆节 ， 在政府层面做宣传 ， 何乐而不为？

6、刚开的头条小店 ， 头条也会给一定的流量支持 。

综合考虑之后 ， 我的土豆就上架了 ， 接下来就是如何做内容和推广了 。

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第二、猛打情感牌 ， 引起童年和乡愁的共鸣

消失的不仅是童年 ， 还有童年的味道 。 多么经典的一句话 ， 并且是我反复用的一句话 。 有多少人的童年 ， 就是一碗土豆？

传统电商的模式 ， 不管你在某宝或是某东 ， 一搜土豆跳出来几百甚至上千种结果让你选择 。 可是内容电商的时代 ， 并不需要这样 。 因为我们要做的是内容 ， 内容吸引人 ， 产品自然卖得出去 。

当然 ， 靠内容去吸引人 ， 首先你的内容要真实和稳健 。 很多朋友看到我的微头条和文章之后 ， 都说安静了很久 。 因为湖北恩施紧靠重庆 ， 以前说蜀道难 ， 就是指的这一块地方 。 我大伯一直住在恩施 ， 我们以前从武汉去一次恩施 ， 没有十几个小时是到不了的 。 更加就不用说恩施下面的县市了 ， 更远、更累 。

他们从没有想过现在外面的城市生活 ， 可以通过网络买到家乡的小土豆 。 甚至有一个粉丝 ， 远嫁异乡多年 ， 收到土豆的时候 ， 还流泪了 。

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第三、小土豆起到的大作用

其实任何食材 ， 除非顶级的厨师 ， 是做不出特别的味道的 。 人们买你的农产品 ， 还是家乡的情怀或是好奇心促使的 。

可是有多少人却通过网络买小土豆 ， 感觉到了湖北恩施的沧桑巨变？前面也说了 ， 恩施被大山包围 ， 以前不管是交通、经济等方面 ， 都是十分落后的 。 可是现在 ， 一个小土豆却起到了桥梁的作用 ， 让在外的游子感觉到了家乡的变化 。

新西兰觉得农业的发展最能反映一个地方的变化 ， 因为如果有人愿意来在农业上面做文章 ， 证明不管从那方面讲 ， 都是在高速发展的 。

更何况 ， 把恩施小土豆做成一个区域公众品牌 ， 也不是花钱那么简单的事 。

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【鑫西兰|18.8元5斤包邮的小土豆，卖的并不是农产品，而是一种家国情怀】总结：当然 ， 内容式的营销 ， 要有一定的粉丝群体和足够好的内容 。 真实的情感总是能引起共鸣的 ， 我还是那句话 ， 农产品最好做内容 。