建三江富硒大米销售价格（三江大米品质好的自然原因）

谋新局 “营”未来

——建三江分公司以高质量营销助推企业发展

闯市场，营销有道者得天下。如何在激烈的市场竞争中走出一条具有建三江特色的高质量发展之路，建三江分公司党委探索的脚步从未停歇，创新营销方式和手段、建立现代营销体系、提升品牌价值……分公司在企业发展过程中，以经济效益为中心，立足资源优势，拓宽营销渠道，全面提高综合营销能力，为企业高质量发展赋能添力。

节庆营销拓市场

1月12日，建三江分公司与中国绍兴黄酒集团“一粒米一杯酒”共建共享合作启动仪式暨建三江黄酒、白酒、干红葡萄酒新品发布会盛大召开。这是分公司学习贯彻习近平总书记视察黑龙江期间重要讲话重要指示精神的生动实践，更是加快构建现代农业生产体系、经营体系、产业体系，推动建三江稻米全产业链发展的重大举措。

“今年，我们举办了一系列极具特色的节庆活动，通过这些活动，创新了紧密融合的营销新模式，与不同企业建立利益共享联盟，不断扩大品牌知名度，增强市场竞争力，努力打造三江营销新名片。”分公司党委书记苍云说。

营销工作是一个奋发有为的主战场。分公司面对国内糯米市场发展的良好形势，顺势而为、乘势而上、聚势而强，邀请国内糯米产业头部企业通力合作、共同发力，努力形成了“产业共做、市场共闯、利益共享、合作共赢”的发展新局面。2023年，分公司举办了“插秧节”“糯稻节”“开镰节”“北大荒丰收嘉年华”等特色活动，认真梳理了客商资源，重点邀请了合作意向较强、企业影响力较大的企业，参加活动的全国各地客商达1000余人，行业头部企业40余家，包括五芳斋、古越龙山、三全食品等公司。借助5次盛会，增进了目标客户对建三江的了解，达成了水稻、玉米、大豆贸易等签约项目121个，粮食总贸易量137万吨，签约总金额47亿元，为做强农产品营销奠定了基础。

2023年，分公司还通过参加西洽会、哈洽会，重点宣传“建三江”“我在三江有亩田”“三江糯”“乌苏里江”“东方白鹳”等品牌系列大米、蜂蜜和木耳等特色农产品，着力提升“建三江”品牌知名度和影响力，促进多维度、多领域销售合作。营销的进步使得“建三江”品牌价值不断提升，在2023年“中国500强最具价值品牌排行榜”中，“建三江”品牌位列第412名，品牌价值达152.69亿元。

营销体系添动力

科学谋划是营销工作的先导，建体系、拓渠道为建三江分公司营销工作开辟了广阔空间。2023年，分公司就如何做好营销工作，科学决策，精心研判。

“我们积极推动大基地建设与农产品加工和市场营销相融合，延长产业链、提升价值链、完善利益链，发展粳糯稻米精深加工，向粮食产业链终端有效延伸，在产业、营销、品牌上持续发力，走出了一条产业融合发展的创新之路。”分公司党委副书记、总经理蒋永昌表示。

分公司通过加快下游产品开发，探索品牌使用、产品代工、销售代理等合作形式，逐步扩大品牌产品市场，提升特色优质大米产量，并做好深加工产品的开发。重点支持创业农场发展开发米酒、醪糟等产品，逐步形成完善的糯稻全产业链条，并鼓励自然资源丰富和旱田面积较大的农场，积极开发山产品、水产品、蜂产品、粗粮产品、酿造产品等特色农产品。为丰富产品体系，分公司全新开发了“农垦建三江”“锦秀三江”“六师人”等高中低档系列白酒；“乌苏里江”胭脂米和粥米、“长乐”30日粥米和鲜食玉米、“东方白鹳之乡”沙棘木耳、“沁椿”黑豆和“关大鹅”稻草灰腌制鹅蛋等，进一步丰富了产品线，提高了市场竞争能力。

“营销联盟”的布局是农产品展销构建产业融合发展新矩阵的重要方式，2023年，分公司建立“糯稻联盟”，以创业农场为中心，周边糯稻种植农场共同组建“糯稻产业联盟”，糯稻种植面积达200万亩。联盟单位统一收购价格、销售价格，形成合力，掌控本地区糯稻价格话语权。到2025年底，三江糯稻或糙米仓储量将达30～50万吨，再继续提高糯稻加工10万吨生产线达产率，力争带动区域糯稻种植规模超200万亩。

营销宣传促销量

营销就是要敢于走出去，敢于宣传出来。2023年，借“淄博烧烤”的流量东风，建三江分公司启动淄博之行，分公司营销中心联合七星农场营销中心、八五九农场营销中心的多媒体账号进行矩阵式宣传，新华社、百度、腾讯等各大媒体网站也争相报道，各视频点赞、转发量迅速过万，评论升温，激发起三江人民营销热情，迅速扩大了“北大荒”“建三江”母子品牌影响力。淄博之行单条视频浏览量破10万记录，网友评论近千条，现场成交大米订单5吨，通过后续的市场开发，共销售“乌苏里江”大米、“建三江”联牌“衣食饭碗”大米30吨，实现了销在产前。

2023年10月份，分公司一路下江南，携手七星农场在杭州举行了“品质七星 香飘启杭”暨金秋七星礼新品发布。“米都之府”与“江南水乡”的邂逅，为两地农文商旅合作带来新机遇，30多家媒体争相报道，让三江知名度不断提升；分公司在杭州、重庆、三亚等地开展了形式多样的宣传推介活动，让“中国绿色米都”名副其实地与市场“见面”，用“走出去”下沉入市的形式逐步缓解建三江稻强米弱困境。

入冬以来，在分公司的绿色米都抖音直播间，各农场董事长纷纷直播带货，活动氛围火热。分公司先后组织15个农场主要领导开展了“走进直播间”“送年货”等直播活动。截至目前，各类活动累计实现成交金额达958万元、累计点赞数542万，增加粉丝7万人，直播间活动多次位居带货总榜第一名，食遍天下榜第一名，黑龙江第一名。

建三江分公司将继续以市场需求为导向，以品质、品牌、特色、高效为重点，创新开展营销活动，积极参加行业展览会，大力推介具有建三江地域特色的农文旅产品，宣传“建三江”品牌，传播建三江文化，将优质农产品推向市场，实现企业效益最大化。

文图：高鹏飞 吴易霞